路演嘉賓合影

　　——易思維（杭州）科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放

　　出席嘉賓

　　易思維（杭州）科技股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 郭 寅先生

　　易思維（杭州）科技股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書 崔鵬飛先生

　　國(guó)投證券股份有限公司保薦代表人 陳毅浩先生

　　國(guó)投證券股份有限公司保薦代表人 唐 斌先生

　　易思維（杭州）科技股份有限公司

　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理郭寅先生致辭

　　尊敬的各位投資者朋友和各位關(guān)心易思維的網(wǎng)友：

　　大家好！

　　歡迎大家參與易思維（杭州）科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市的網(wǎng)上路演活動(dòng)。同時(shí)，感謝上證路演中心、上海證券報(bào)和中國(guó)證券網(wǎng)為我們搭建本次交流平臺(tái)，還有與我們同行的每一位朋友，感謝你們！

　　易思維成立于2016年6月，是一家專注于汽車制造機(jī)器視覺(jué)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的國(guó)家重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)。在汽車制造領(lǐng)域，易思維已構(gòu)建包含測(cè)量、引導(dǎo)、檢測(cè)、識(shí)別在內(nèi)的四大類十余款工業(yè)視覺(jué)成套裝備體系，實(shí)現(xiàn)了面向沖壓、焊裝、涂裝、總裝、電池、壓鑄等六大工藝的大規(guī)模及系統(tǒng)化應(yīng)用，成功打破了國(guó)外品牌在該領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷，并連續(xù)多年占據(jù)國(guó)內(nèi)汽車制造機(jī)器視覺(jué)細(xì)分市場(chǎng)頭部位置，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)汽車制造圍繞機(jī)器視覺(jué)技術(shù)開(kāi)展智能化升級(jí)進(jìn)程。此外，公司持續(xù)拓展新的應(yīng)用場(chǎng)景，在軌交運(yùn)維領(lǐng)域，針對(duì)巡檢效率低、嚴(yán)重依賴人工等運(yùn)維作業(yè)痛點(diǎn)，成功研發(fā)車輛輪對(duì)檢測(cè)、受電弓檢測(cè)等系統(tǒng)，并已在多個(gè)地方路局和城市地鐵實(shí)現(xiàn)交付。

　　接下來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)推動(dòng)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)在更多工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用落地，讓易思維的產(chǎn)品走向全球工廠，做世界領(lǐng)先的中國(guó)品牌。

　　希望通過(guò)本次交流活動(dòng)，解答投資者朋友們所關(guān)心的問(wèn)題，讓大家更加了解易思維。

　　最后，歡迎大家踴躍提問(wèn)，謝謝大家！

　　國(guó)投證券股份有限公司

　　保薦代表人陳毅浩先生致辭

　　尊敬的各位嘉賓、各位投資者朋友和各位關(guān)心易思維的網(wǎng)友：

　　大家好！

　　感謝各位參加易思維（杭州）科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市的網(wǎng)上交流活動(dòng)。我謹(jǐn)代表保薦人及主承銷商國(guó)投證券，向大家表示熱烈歡迎和衷心感謝！

　　在汽車工業(yè)電動(dòng)化、智能化的浪潮下，關(guān)鍵設(shè)備國(guó)產(chǎn)化發(fā)展迫在眉睫。易思維是國(guó)內(nèi)最早規(guī)模化為汽車制造提供機(jī)器視覺(jué)設(shè)備的企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)多年深耕，公司產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋汽車沖壓、焊裝、涂裝、總裝、壓鑄、電池、零部件等領(lǐng)域大量的機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用場(chǎng)景，形成了產(chǎn)品種類最齊全、應(yīng)用覆蓋最全面的優(yōu)勢(shì)局面。

　　目前，易思維已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)汽車制造機(jī)器視覺(jué)細(xì)分市場(chǎng)頭部位置。2024年，公司在中國(guó)汽車制造和整車制造機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的市占率分別達(dá)到13.7%和22.5%，均位居行業(yè)第一，超越了伊斯拉、伯賽、�？怂箍怠⒉趟炯瘓F(tuán)等國(guó)際巨頭。目前，在國(guó)內(nèi)乘用車整車廠客戶中，公司累計(jì)已進(jìn)入66家，包括絕大部分頭部合資車企、自主品牌車企及造車新勢(shì)力。

　　作為保薦機(jī)構(gòu)，我們見(jiàn)證了易思維的穩(wěn)健高速發(fā)展，也深刻感受到公司管理層卓越的行業(yè)洞察力。我們堅(jiān)信，本次發(fā)行上市將是公司發(fā)展的新契機(jī)，助力公司持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的汽車制造機(jī)器視覺(jué)技術(shù)國(guó)產(chǎn)方案，并積極開(kāi)拓全球市場(chǎng)。

　　在今天的交流中，我們將認(rèn)真回答大家的提問(wèn)，幫助大家深入了解易思維，共享發(fā)展碩果。歡迎大家踴躍提問(wèn)和申購(gòu)。預(yù)祝易思維IPO圓滿成功！謝謝大家！

　　易思維（杭州）科技股份有限公司

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、董事會(huì)秘書崔鵬飛先生致結(jié)束詞

　　尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：

　　大家好！

　　易思維（杭州）科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票的網(wǎng)上路演活動(dòng)即將結(jié)束。在此，我謹(jǐn)代表易思維全體同仁，衷心感謝大家對(duì)公司本次發(fā)行的熱情關(guān)注和踴躍參與。同時(shí)，也由衷感謝上證路演中心、上海證券報(bào)和中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供良好的溝通平臺(tái)。此外，我還要感謝保薦機(jī)構(gòu)國(guó)投證券及所有中介機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)為公司發(fā)行上市所付出的不懈努力，謝謝你們！

　　通過(guò)本次網(wǎng)上路演活動(dòng)，我們就易思維的主營(yíng)業(yè)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、募投項(xiàng)目和發(fā)展戰(zhàn)略等作了總體介紹，希望能夠幫助大家更深入地了解公司的投資價(jià)值。在與大家的互動(dòng)中，我們深深感受到大家對(duì)易思維的關(guān)心、支持和肯定，真誠(chéng)地希望大家今后繼續(xù)通過(guò)各種方式與我們保持交流。

　　我們深刻體會(huì)到，作為一家公眾公司所承擔(dān)的重大使命和責(zé)任。易思維將以首發(fā)上市為契機(jī)，嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的要求，及時(shí)準(zhǔn)確地做好信息披露工作，并保證信息披露真實(shí)完整。我們將始終以“引領(lǐng)機(jī)器視覺(jué)創(chuàng)新，加速智能工業(yè)變革”為使命，充分把握市場(chǎng)機(jī)遇，以更加優(yōu)良的業(yè)績(jī)回報(bào)股東，回報(bào)投資者，回報(bào)社會(huì)。

　　最后，期待與大家攜手并進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng)并分享屬于易思維和全體股東的美好未來(lái)！謝謝大家！

　　經(jīng)營(yíng)篇

　　問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？

　　郭寅：公司專注于汽車制造機(jī)器視覺(jué)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，為汽車整車及零部件制造過(guò)程的各工藝環(huán)節(jié)提供機(jī)器視覺(jué)解決方案。此外，公司也在軌交運(yùn)維與航空領(lǐng)域開(kāi)展了業(yè)務(wù)布局，持續(xù)拓展新的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　問(wèn)：公司的主要客戶有哪些？

　　郭寅：截至2025年6月末，公司產(chǎn)品已批量應(yīng)用在一汽-大眾、上汽大眾、廣汽豐田、上汽通用、北京奔馳等主流合資品牌，比亞迪（002594）、江淮、奇瑞、廣汽、東風(fēng)等傳統(tǒng)自主品牌，零跑、蔚來(lái)、理想、小米、小鵬等新勢(shì)力品牌，以及海斯坦普、卡斯馬、本特勒、拓普、華翔、匯眾等國(guó)內(nèi)外知名汽車零部件企業(yè)。近幾年，公司產(chǎn)品還出口應(yīng)用在B公司、沃爾沃、Rivian等國(guó)際車企的全球主要工廠，同時(shí)，應(yīng)用在比亞迪、奇瑞等國(guó)產(chǎn)頭部車企的海外工廠。

　　問(wèn)：公司主要的原材料是什么？重要的供應(yīng)商有哪些？

　　郭寅：公司采購(gòu)的原材料主要包括工控機(jī)、服務(wù)器、相機(jī)、鏡頭、集成電路、PCB等物料。報(bào)告期內(nèi)（2022年、2023年、2024年和2025年上半年，下同），公司重要的供應(yīng)商包括北京研控興業(yè)科技（002674）有限公司、長(zhǎng)春奔騰瑞馬自動(dòng)化有限公司、北科電子科技（蘇州）有限公司等。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹公司的全球化布局情況。

　　郭寅：2019年，公司成立北美易思維并以此作為面向北美市場(chǎng)的銷售與交付中心；2020年，收購(gòu)德國(guó)EHR并以此作為面向歐洲市場(chǎng)的銷售與交付中心；2024年，在東南亞、南亞等市場(chǎng)建立了合作伙伴，開(kāi)始更廣泛的市場(chǎng)推廣。自開(kāi)拓海外市場(chǎng)以來(lái)，公司已進(jìn)入沃爾沃、B公司、Rivian、Vinfast等眾多國(guó)際知名汽車品牌整車廠，并成為國(guó)內(nèi)汽車品牌出海建廠值得信賴的國(guó)產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商。公司相較國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)已初步形成了全球化產(chǎn)業(yè)布局，并將在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持領(lǐng)先。

　　問(wèn)：公司參與的行業(yè)科技創(chuàng)新項(xiàng)目有哪些？

　　郭寅：公司及子公司先后承擔(dān)“混聯(lián)機(jī)構(gòu)加工機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)與裝備”國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃課題，及“汽車制造高性能智能視覺(jué)檢測(cè)成套技術(shù)及裝備”國(guó)家重點(diǎn)小巨人“三新”“一強(qiáng)”推進(jìn)計(jì)劃項(xiàng)目。2021年9月，由中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)組織，經(jīng)尤政教授等九位院士、專家組成的鑒定委員會(huì)鑒定認(rèn)為，“公司高質(zhì)量汽車制造視覺(jué)檢測(cè)成套技術(shù)及應(yīng)用”項(xiàng)目成果“整體水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平”，且部分核心技術(shù)“達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平”“取得了顯著的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，提升了民族品牌的世界競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹公司獲得的榮譽(yù)及專利情況。

　　郭寅：公司于2021年獲得“天津市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)”，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)、國(guó)家科技型中小企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。公司設(shè)有浙江省院士工作站、浙江省博士后工作站、浙江省企業(yè)技術(shù)中心、浙江省企業(yè)研究院、浙江省高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心等科技創(chuàng)新載體。公司掌握了多項(xiàng)機(jī)器視覺(jué)相關(guān)核心技術(shù)，截至2025年6月30日，已獲得國(guó)內(nèi)外授權(quán)專利387項(xiàng)和軟件著作權(quán)119項(xiàng)，其中包括發(fā)明專利200項(xiàng)、實(shí)用新型專利131項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利56項(xiàng)。

　　問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是多少？

　　崔鵬飛：報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為22305.78萬(wàn)元、35473.37萬(wàn)元、39219.66萬(wàn)元和12522.47萬(wàn)元。2022年至2024年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，復(fù)合增長(zhǎng)率為32.60%。

　　問(wèn)：公司的凈利潤(rùn)是多少？

　　崔鵬飛：報(bào)告期內(nèi)，公司凈利潤(rùn)分別為510.42萬(wàn)元、5776.48萬(wàn)元、8451.53萬(wàn)元和-653.69萬(wàn)元。

　　問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率是多少？

　　崔鵬飛：報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為62.54%、64.67%、65.55%和61.22%，

　　問(wèn)：公司的研發(fā)費(fèi)用是多少？

　　崔鵬飛：公司研發(fā)投入均為費(fèi)用化支出，研發(fā)費(fèi)用主要包括職工薪酬、物料消耗、折舊與攤銷、股份支付等。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用分別為8671.45萬(wàn)元、11404.60萬(wàn)元、11794.65萬(wàn)元和6078.24萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為38.85%、32.14%、30.06%和48.53%。公司一直高度重視研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)投入研發(fā)資源進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)費(fèi)用整體規(guī)模快速上升后趨于穩(wěn)定。

　　發(fā)展篇

　　問(wèn)：公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

　　郭寅：自成立以來(lái)，公司始終以“引領(lǐng)機(jī)器視覺(jué)創(chuàng)新，加速智能工業(yè)變革”為使命，以相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策為指引，積極響應(yīng)高端裝備國(guó)產(chǎn)自主可控的國(guó)家戰(zhàn)略需求，致力于汽車制造、軌交運(yùn)維等領(lǐng)域機(jī)器視覺(jué)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)化，打造全球領(lǐng)先的機(jī)器視覺(jué)國(guó)產(chǎn)品牌。未來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)將圍繞以下幾方面目標(biāo)開(kāi)展：加大研發(fā)投入，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位；持續(xù)深耕汽車制造，推動(dòng)更多關(guān)鍵設(shè)備實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)自主可控；加速軌交運(yùn)維機(jī)器視覺(jué)業(yè)務(wù)布局，構(gòu)建第二增長(zhǎng)曲線；優(yōu)化公司治理，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　問(wèn)：公司的客戶優(yōu)勢(shì)有哪些？

　　郭寅：公司的機(jī)器視覺(jué)設(shè)備成功打破了國(guó)外品牌在該領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷局面，并連續(xù)多年占據(jù)國(guó)內(nèi)汽車制造機(jī)器視覺(jué)細(xì)分市場(chǎng)頭部位置。根據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計(jì)，2024年，公司在中國(guó)汽車制造和汽車整車制造機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)的市占率均位居行業(yè)第一，領(lǐng)先于伊斯拉、伯賽、海克斯康、蔡司集團(tuán)等國(guó)際機(jī)器視覺(jué)龍頭企業(yè)。目前，在國(guó)內(nèi)乘用車整車廠客戶中，公司累計(jì)已進(jìn)入66家，占比約為86%，包括絕大部分頭部合資車企、自主品牌車企及造車新勢(shì)力；其中年銷量超過(guò)5萬(wàn)輛的46家車企中，僅有4家尚未建立合作關(guān)系。公司的產(chǎn)品矩陣和專業(yè)良好的售前、售后服務(wù)，贏得了國(guó)內(nèi)外眾多客戶的青睞，在行業(yè)內(nèi)具有較好的口碑。

　　問(wèn)：公司未來(lái)將如何進(jìn)行海外市場(chǎng)布局？

　　郭寅：海外市場(chǎng)是公司未來(lái)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)極，公司將強(qiáng)化海外市場(chǎng)投入：一方面通過(guò)本地化薪酬體系吸引國(guó)際化人才，提升組織能力與拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍；另一方面加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模，并通過(guò)深化與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、高校的合作，增強(qiáng)本地化服務(wù)與創(chuàng)新能力。

　　問(wèn)：公司有何未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃？

　　郭寅：公司將加大研發(fā)投入，堅(jiān)持自主創(chuàng)新�；�于對(duì)行業(yè)需求痛點(diǎn)的持續(xù)挖掘，不斷迭代現(xiàn)有產(chǎn)品，鞏固其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并為行業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值。同時(shí)，持續(xù)開(kāi)發(fā)新的機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品，助力汽車制造實(shí)現(xiàn)更高程度的自動(dòng)化。另外，不斷布局可與機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品形成良好協(xié)同應(yīng)用的工藝設(shè)備，推動(dòng)汽車制造全產(chǎn)業(yè)鏈更多關(guān)鍵設(shè)備實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)自主可控。

　　問(wèn)：公司2025年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/strong>

　　崔鵬飛：2025年，公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入為43264.98萬(wàn)元至45211.91萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.25%至15.21%；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為7009.36萬(wàn)元至8262.02萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.24%至33.47%。公司牢牢把握新能源汽車爆發(fā)式增長(zhǎng)、機(jī)器視覺(jué)在汽車制造領(lǐng)域滲透率不斷提升的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)趫?bào)告期內(nèi)的持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年仍將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　行業(yè)篇

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹汽車制造機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的基本情況。

　　郭寅：在多樣化的工業(yè)制造中，汽車制造一直被譽(yù)為“工業(yè)皇冠上的明珠”，既是我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)的“壓艙石”，也是建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)的重要支撐。近些年，我國(guó)汽車制造朝著自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化方向快速發(fā)展，作為工藝轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心支持技術(shù)之一，汽車制造機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品也經(jīng)歷了從“國(guó)外壟斷”到“國(guó)產(chǎn)自主可控”的發(fā)展歷程。

　　問(wèn)：汽車制造機(jī)器視覺(jué)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)規(guī)模如何？

　　郭寅：近年來(lái)，隨著汽車電動(dòng)化、數(shù)智化的快速發(fā)展，以及車企對(duì)汽車制造質(zhì)量、成本、效率、柔性需求的提升，汽車整車廠商和零部件廠商對(duì)機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品的需求逐漸增大。國(guó)家也相繼出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)支持機(jī)器視覺(jué)在汽車制造領(lǐng)域的應(yīng)用，如2023年，由工業(yè)和信息化部等七部門頒布的《智能檢測(cè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023—2025年）》指出，“深化智能檢測(cè)裝備在汽車領(lǐng)域的規(guī)�；瘧�(yīng)用，對(duì)于汽車行業(yè)的專用智能檢測(cè)裝備：突破沖壓件尺寸及表面質(zhì)量在線測(cè)量裝置、焊接強(qiáng)度無(wú)損檢測(cè)裝置、車身尺寸在線檢測(cè)裝備、涂裝漆膜缺陷在線檢測(cè)裝備等”。同時(shí)，人工智能、計(jì)算機(jī)、光學(xué)器件等技術(shù)快速進(jìn)步，機(jī)器視覺(jué)企業(yè)的研發(fā)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不斷提升與積累。以易思維為代表的國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)品牌開(kāi)始進(jìn)入汽車制造市場(chǎng)，并憑借過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力、匹配行業(yè)需求的產(chǎn)品、高效優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，先后攻克了技術(shù)、產(chǎn)品、準(zhǔn)入的瓶頸，成功實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化發(fā)展，成為汽車制造領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)企業(yè)的先行者與領(lǐng)航者，并不斷加快機(jī)器視覺(jué)新場(chǎng)景的開(kāi)拓與市場(chǎng)培育節(jié)奏，推動(dòng)了機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品在汽車制造領(lǐng)域滲透率的快速提升。

　　中國(guó)汽車制造機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模由2020年的9.3億元增長(zhǎng)至2024年的31.1億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)35.2%。未來(lái)，在我國(guó)汽車制造產(chǎn)線工藝進(jìn)一步升級(jí)、新能源車滲透率持續(xù)提升和機(jī)器視覺(jué)技術(shù)不斷創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)汽車制造機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)74.0億元。

　　問(wèn)：汽車制造機(jī)器視覺(jué)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？

　　郭寅：發(fā)展趨勢(shì)為：1）汽車制造工藝發(fā)展驅(qū)動(dòng)機(jī)器視覺(jué)需求持續(xù)增長(zhǎng)；2）機(jī)器視覺(jué)技術(shù)水平進(jìn)步推動(dòng)應(yīng)用場(chǎng)景更加廣泛。

　　問(wèn)：國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)廠商面臨的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇有哪些？

　　郭寅：根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，中國(guó)汽車制造機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)規(guī)模將在2024年至2029年實(shí)現(xiàn)顯著擴(kuò)張，主要受到兩方面因素影響：一是新能源汽車滲透率快速提升將帶動(dòng)大量新建產(chǎn)線、已有產(chǎn)線改造和產(chǎn)線新增車型需求；二是機(jī)器視覺(jué)賦能汽車制造獲得行業(yè)廣泛認(rèn)可，視覺(jué)應(yīng)用滲透率顯著提升。在此背景下，國(guó)產(chǎn)機(jī)器視覺(jué)廠商將迎來(lái)重要發(fā)展機(jī)遇。

　　問(wèn)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況如何及公司在行業(yè)中有怎樣的地位？

　　郭寅：公司設(shè)立前，我國(guó)汽車制造機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)長(zhǎng)期被伊斯拉、伯賽等國(guó)際龍頭壟斷，公司開(kāi)展自主研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，公司不斷挖掘視覺(jué)應(yīng)用場(chǎng)景、培育市場(chǎng)需求，加速汽車制造機(jī)器視覺(jué)市場(chǎng)滲透率的提升，并逐步取得行業(yè)領(lǐng)先地位。當(dāng)前，公司正持續(xù)推動(dòng)機(jī)器視覺(jué)技術(shù)創(chuàng)新，攻關(guān)行業(yè)痛點(diǎn)，為更廣泛實(shí)現(xiàn)汽車制造提質(zhì)、降本、增效、擴(kuò)柔的目標(biāo)而努力。根據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計(jì)，2024年度，中國(guó)汽車制造和汽車整車制造機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模分別為31.1億元和16.2億元，公司在相應(yīng)市場(chǎng)的市占率分別達(dá)到13.7%和22.5%，均位居行業(yè)第一。同年，中國(guó)汽車整車制造機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率為31.7%，其中22.5%來(lái)自易思維，其余9.2%來(lái)自其他國(guó)產(chǎn)企業(yè)，公司是該領(lǐng)域產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率的主要貢獻(xiàn)者。

　　發(fā)行篇

　　問(wèn)：公司此次上市的目的是什么？

　　郭寅：通過(guò)本次上市，公司將積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，持續(xù)加大自主研發(fā)投入，深化核心技術(shù)攻關(guān)，完善覆蓋汽車制造全工藝環(huán)節(jié)的機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品矩陣，在進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上加大海外業(yè)務(wù)拓展力度。同時(shí)，不斷布局可與機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品形成良好協(xié)同應(yīng)用的工藝設(shè)備，推動(dòng)汽車制造全產(chǎn)業(yè)鏈更多關(guān)鍵設(shè)備實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)自主可控。此外，公司將加速推動(dòng)軌道交通運(yùn)維機(jī)器視覺(jué)應(yīng)用場(chǎng)景的規(guī)�；�落地，助力該行業(yè)提升運(yùn)維檢修效率與質(zhì)量。借此契機(jī)，公司將全面提升專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，充實(shí)研發(fā)隊(duì)伍和人才儲(chǔ)備，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)以回報(bào)社會(huì)和廣大投資者。

　　問(wèn)：公司本次發(fā)行多少股？

　　陳毅浩：公司本次公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)2500萬(wàn)股（不含行使超額配售選擇權(quán)發(fā)行的股票數(shù)量），不低于發(fā)行后公司股本總額的25.00%。本次發(fā)行不涉及公司股東公開(kāi)發(fā)售股份。

　　問(wèn)：公司本次募集資金投向有哪些？

　　陳毅浩：公司本次募集資金計(jì)劃投資于機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目、機(jī)器視覺(jué)研發(fā)中心項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目的概況。

　　陳毅浩：該項(xiàng)目的實(shí)施主體為公司，項(xiàng)目投資總額為70509.94萬(wàn)元，投資建設(shè)周期為36個(gè)月，預(yù)計(jì)使用募集資金70509.94萬(wàn)元。該項(xiàng)目將通過(guò)新建生產(chǎn)廠房及配套設(shè)施，購(gòu)置先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備滿足公司產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)需求。產(chǎn)能充分釋放后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)2195套視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)、230套視覺(jué)測(cè)量系統(tǒng)、3000套視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng)、30套軌交運(yùn)維系統(tǒng)及350套其他產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹機(jī)器視覺(jué)研發(fā)中心項(xiàng)目的概況。

　　唐斌：該項(xiàng)目的實(shí)施主體為公司，項(xiàng)目投資總額為40921.52萬(wàn)元，預(yù)計(jì)使用募集資金40921.52萬(wàn)元。該項(xiàng)目將通過(guò)購(gòu)置先進(jìn)研發(fā)設(shè)備及軟件改善公司的研發(fā)環(huán)境，同時(shí)，引進(jìn)高端技術(shù)人才，進(jìn)一步優(yōu)化公司人才結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)公司技術(shù)研發(fā)實(shí)力，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航。該項(xiàng)目未來(lái)的研發(fā)方向主要為公司現(xiàn)有技術(shù)的升級(jí)迭代與新技術(shù)研發(fā)，研發(fā)課題包括機(jī)器視覺(jué)在汽車制造、軌交運(yùn)維領(lǐng)域的相關(guān)研發(fā)項(xiàng)目。