21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者王峰 北京報(bào)道 “龍蝦”的風(fēng)正吹向千行百業(yè)，催生出不同領(lǐng)域的垂類“龍蝦”。
近日，好未來發(fā)布首個(gè)面向教師的“九章龍蝦”和首個(gè)面向中小學(xué)生的“小精龍”。國(guó)家超算互聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)知網(wǎng)、網(wǎng)易有道（DAO）等發(fā)布面向科研人員的“科研龍蝦”。這些都是基于OpenClaw架構(gòu)定制的教育“龍蝦”。
在OpenClaw的助力下，教育智能體正從云端智能體向個(gè)人智能體升級(jí)。教育“龍蝦”的超強(qiáng)記憶、全時(shí)運(yùn)行、主動(dòng)推送、技能集成等能力，幫助打造出體驗(yàn)更好的學(xué)生AI學(xué)伴、老師AI助手。同時(shí)，教育對(duì)安全性要求更高，教育“龍蝦”必須克服OpenClaw操作權(quán)限不清晰、惡意插件防御差等短板。
用戶使用“龍蝦”需要購(gòu)買Token，以往“自愿付費(fèi)”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為“使用即付費(fèi)”，不僅實(shí)現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)，而且給了教育大模型與通用大模型平等的調(diào)用機(jī)會(huì)，能夠讓用戶在“比價(jià)”之后，在教育場(chǎng)景發(fā)現(xiàn)性價(jià)比更高的教育大模型。
教育“龍蝦”對(duì)教育行業(yè)自身也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，教育信息化、學(xué)習(xí)機(jī)、教輔圖書、校外培訓(xùn)等傳統(tǒng)教育服務(wù)將與智能體遭遇、碰撞、共融，壁壘可能重塑。
近日，好未來CTO田密接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的采訪，介紹了教育“龍蝦”作為垂類“龍蝦”的技術(shù)價(jià)值、用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。田密在2025年云棲大會(huì)上提出了“AI老師L1-L5分級(jí)”理論，并指出當(dāng)時(shí)的AI老師達(dá)到了L2水平。而教育“龍蝦”面世后，田密認(rèn)為，它將L2階段各個(gè)獨(dú)立模塊的能力組合成一個(gè)閉環(huán)，推動(dòng)AI老師基本達(dá)到L3水平。
《21世紀(jì)》：OpenClaw出生即爆火，它最大的價(jià)值是什么，它會(huì)不會(huì)在AI發(fā)展史上曇花一現(xiàn)？
田密：OpenClaw（“龍蝦”）肯定不會(huì)曇花一現(xiàn)，而且它是一個(gè)里程碑，它以一己之力，拓寬了大模型廠商和芯片廠商的發(fā)展空間。大模型公司的主要商業(yè)模式是賣Token，但目前收入其實(shí)很少，OpenClaw出現(xiàn)之后，大模型公司賣Token的收入可能翻了幾個(gè)量級(jí)。
為什么？Chatbot很多時(shí)候就是被當(dāng)成一個(gè)搜索引擎的替代品，它的用處很多，但好像不是必用不可的，所以用戶通過它使用的Token就有限。但是OpenClaw出現(xiàn)以后，大模型第一次變成了一個(gè)能干活的物種。它可以常駐、不斷地運(yùn)行，它可以輕松切換接入不同的大模型，它有強(qiáng)大的記憶系統(tǒng)，它可以定時(shí)發(fā)起任務(wù)，它可以操作用戶的本地設(shè)備……總之，它離真正的AI智能助手又近了一大步，當(dāng)然運(yùn)行過程中也就消耗了更多的Token。
我估計(jì)現(xiàn)在全球有幾十萬(wàn)人在日以繼夜地給OpenClaw發(fā)版本，這個(gè)進(jìn)化速度快得超乎想象，它讓大模型公司的Token賣得更好，間接地也讓芯片廠商的芯片賣得更好，整個(gè)AI行業(yè)會(huì)因?yàn)镺penClaw而更加繁榮。
《21世紀(jì)》：OpenClaw出現(xiàn)之前，智能體這個(gè)概念已經(jīng)出現(xiàn)了，OpenClaw給智能體帶來了怎樣的變化？
田密：Manus和OpenClaw可以看作是兩代智能體的代表。Manus是云端智能體，它很聰明，會(huì)調(diào)用工具，會(huì)做分步驟推理，會(huì)分解任務(wù)。OpenClaw是個(gè)人智能體，它有很強(qiáng)的記憶能力，能記住用戶的每一句話、每個(gè)任務(wù)、每個(gè)喜好，7×24小時(shí)運(yùn)行，這是兩者最大的區(qū)別。
再以教育為例，好未來已經(jīng)分別發(fā)布了九章愛學(xué)老師版和“九章龍蝦”，這是垂直領(lǐng)域的云端智能體和個(gè)人智能體。兩者有所承繼，九章愛學(xué)教師版的很多Agent被封裝成了“九章龍蝦”的skills，但是在用戶體驗(yàn)上兩者有根本區(qū)別，第一，“九章龍蝦”的skills不再是單點(diǎn)的功能，而是成為賬號(hào)打通的技能包，第二，九章愛學(xué)老師版只能在網(wǎng)頁(yè)端應(yīng)用，但“九章龍蝦”可以在手機(jī)上發(fā)起任務(wù)，第三，“九章龍蝦”可以設(shè)置定時(shí)任務(wù)。
垂類用戶不必再自己“養(yǎng)龍蝦”
《21世紀(jì)》：“九章龍蝦”“小精龍”與好未來自研的九章大模型之間是什么樣的關(guān)系？
田密：不管是“龍蝦”還是教育“龍蝦”，它們本身只是一種智能體框架，任務(wù)都是大模型做的。智能體本身受制于模型的能力，它不會(huì)增強(qiáng)模型的能力。
“九章龍蝦”“小精龍”雖然是教育垂類“龍蝦”，但從技術(shù)上來看，九章大模型和通用大模型都在其中發(fā)揮了作用。試卷診斷、拍照批改、自動(dòng)講題這些教育技能調(diào)用的是九章大模型，日常聊天、搜索等技能調(diào)用的是通用大模型。
到今天還有人在爭(zhēng)論，通用大模型和垂類大模型未來是不是只能二選一？其實(shí)未來無(wú)論通用大模型多么強(qiáng)大，一定會(huì)存在在垂直領(lǐng)域更小、性價(jià)比更高的垂類大模型。比如同樣是拍照批改功能，通用大模型的效果能達(dá)到80分，這個(gè)水平確實(shí)已經(jīng)很高了，但教育大模型的效果能達(dá)到90分，而且推理成本只有通用大模型的幾分之一，教育大模型的價(jià)值是顯而易見的。而在日常的、開放性的聊天和判別用戶意圖方面，通用大模型的表現(xiàn)又是更好的?！熬耪慢埼r”“小精龍”就是通用大模型和垂類大模型在教育場(chǎng)景下的結(jié)合體。
《21世紀(jì)》：垂類“龍蝦”相比于通用“龍蝦”的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？
田密：垂類“龍蝦”的出現(xiàn)，讓它所服務(wù)的那部分特定人群不必再自己“養(yǎng)龍蝦”，因?yàn)榧寄芤呀?jīng)幫你“養(yǎng)”好了。垂類“龍蝦”服務(wù)的是特定人群，比如一個(gè)教育機(jī)構(gòu)有1000名教研人員，這1000名教研人員不是人人都需要“養(yǎng)龍蝦”，可能有10個(gè)人“養(yǎng)”得很好就可以了，其他人則直接使用，這讓優(yōu)秀的技能包能夠瞬間低成本復(fù)制。
因?yàn)橐呀?jīng)幫用戶“養(yǎng)”好了“龍蝦”，所以垂類“龍蝦”的技能包是沒法被開源的通用“龍蝦”所調(diào)用的。這一方面是出于安全考慮，另一方面是有意為之的產(chǎn)品策略，因?yàn)檫@些技能是垂類公司所獨(dú)有的資源，可以說是垂類公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
《21世紀(jì)》：教育“龍蝦”如何確保安全性？
田密：未來走進(jìn)各行各業(yè)的“龍蝦”，大概率都不是原版的OpenClaw，因?yàn)槟菍?shí)在是太不可控了。目前各個(gè)大廠推出的“龍蝦”，基本上也都是基于OpenClaw定制或者改裝過的智能體。非原生“龍蝦”的好處是成本更低、安全性更好。
首先是本地化，教育“龍蝦”生成的資源不會(huì)上傳到云端，保證了資源的權(quán)屬安全，也節(jié)省了算力、云主機(jī)等成本。其次是沙箱模式，將教育“龍蝦”的運(yùn)行與外界相隔離，讓教育“龍蝦”不能觸碰、操作沙箱之外的任何文件。第三是官方技能包，教育“龍蝦”里發(fā)布的技能都是經(jīng)過安全審核的，避免用戶使用未經(jīng)審核的惡意軟件。
傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的壁壘何在
《21世紀(jì)》：目前針對(duì)老師的教育AI產(chǎn)品，主要是以To B的教育信息化產(chǎn)品形式提供的，比如學(xué)校購(gòu)買一套教育信息化軟件，向教師開放賬號(hào)，或者學(xué)校購(gòu)買教育智能硬件，其中搭載可供教師使用的軟件等。直接面向教師個(gè)人的“九章龍蝦”，會(huì)不會(huì)沖擊傳統(tǒng)的教育信息化產(chǎn)品？
田密：與To B產(chǎn)品相比，如果一款To C產(chǎn)品的產(chǎn)品力很強(qiáng)，老師們?cè)敢庾园l(fā)使用，產(chǎn)品能很快推廣起來?，F(xiàn)在大模型產(chǎn)品火了以后，用戶們發(fā)現(xiàn)，“AI+插件”的產(chǎn)品形式就能很好地解決問題，用戶就可以按需付費(fèi)、按量付費(fèi)，從而產(chǎn)生了區(qū)別于按年付費(fèi)、按整套軟件付費(fèi)的SaaS產(chǎn)品的新市場(chǎng)。在不同的垂直領(lǐng)域，都將發(fā)生這樣的現(xiàn)象。
《21世紀(jì)》：“龍蝦”帶火了一人公司，教育“龍蝦”如果成熟了，到時(shí)候?qū)W生可以借助教育“龍蝦”學(xué)習(xí)，老師可以借助教育“龍蝦”教學(xué)，那么好未來這種傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)經(jīng)過幾十年積累下來的教育資源是否就只是投喂大模型的數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的壁壘將被打破？
田密：如果用戶能夠以更便宜的價(jià)格購(gòu)買到更好的服務(wù)，我們很開心（KXIN），而且這里面一定存在著能發(fā)展起來的商業(yè)模式。另外有一點(diǎn)是不會(huì)改變的，即便AI學(xué)伴再?gòu)?qiáng)大，教師與學(xué)生面對(duì)面的真實(shí)教育場(chǎng)景依然重要，教育不僅是教授給孩子什么樣的知識(shí)，還要養(yǎng)成孩子的興趣、素養(yǎng)、性格、品德，這是真實(shí)教育場(chǎng)景不可替代的價(jià)值。
《21世紀(jì)》：如果未來老師都有一個(gè)專屬的“龍蝦”助手，那么老師的主體性如何體現(xiàn)？
田密：老師是不會(huì)被AI替代的，因?yàn)槔蠋熓侵苯用鎸?duì)學(xué)生的，AI無(wú)法替代人與人之間的交流和互動(dòng)。老師的主體性也主要體現(xiàn)在這里，包括跟孩子溝通的方式、技巧、水平。好的老師能夠因材施教，讓孩子對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣和激勵(lì)，給孩子制定合適的學(xué)習(xí)規(guī)劃，這始終是好老師的體現(xiàn)。智能體的興起已是趨勢(shì)，老師與其焦慮被替代，不如順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，那些搶先擁抱智能體的老師，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中將處于領(lǐng)先身位。
